Блог компании creapoint

Полезные статьи о том, как сделать эффективный сайт

Тексты, которые продают

Как написать продающий текст по формулам копирайтинга

Значение копирайтинга нельзя недооценивать. Предприниматели, которые считают использование эффективного рекламного текста второстепенным делом, теряют значительную часть прибыли.

 

«Формулы копирайтинга» — это алгоритмы написания рекламного текста, помогающих убедить клиента в пользе продукта, подтолкнуть его к принятию решения.

 

1. AIDA.

 

A — attention, внимание.

I — interest, интерес.

D — desire, желание.

A — action, действие.

 

A — attention, внимание.

Например, большие красные заголовки. оригинальный или интригующий заголовок, УТП.

 

I — interest, интерес.

Попытка вызвать интерес есть в абзаце о том, что все наши товары сертифицированы, напрямую от производителя, оперативная доставка и так далее. Плюс ссылка на группу Вконтакте. Во-первых, это социальное доказательство всего, что написано выше, по бокам и ниже. У нас в группе человек может почитать живые отзывы, подтверждающие все, что здесь написано, и интерес его, соответственно, усилится.

Также интерес может вызвать баннер, который находится под текстом. «Мы дарим iPhone и 30 тысяч рублей, без обмана и постоянныv клиентам» — это уже намек, что нужно становиться постоянным клиентом, побыстрее покупать.

 

D — desire, желание.

Этим же баннером мы вызываем некое желание дальше работать с нами, все-таки iPhone4, почему мы и нет.

Скажу, что AIDA здесь использована очень отдаленно. Если бы мы ее использовали, то чтобы вызвать желание, можно было бы сделать некую акцию с дед-лайном. Например: «В течение 2-3 часов для вас действует специальное предложение».

 

A — action, действие.

Кнопка «Купить» или «В корзину» должны быть на главной странице сайта. Это провоцирует действие. Если вы — интернет-магазин, и человек должен покупать у вас. Чтобы спровоцировать действие, нужно написать «Купите у нас» и подобные выражения. У нас это кнопка «В корзину».

 

2. PMHS.

 

P — pain, боль.

M — more pain, усиление боли.

H — hope, надежда.

S — solution, решение.

 

Эта схема используется, например, в телемагазинах. Мы часто слышим из своего телевизора, эти рекламы все наверняка видели. Вначале в кадре всегда какая-то замученная женщина, домохозяйка, сидит у себя на кухне вся в картошке, кожура от картошки висит на ухе и так далее. «Ну что, вы запарились? У вас нет личной жизни. Стоите на кухне, режете картошку, устали от всего этого». Потом more pain, усиление боли, втирание соли в кровь «Да, вы на грани пропасти, вы уже стали идиоткой». Что-то такое. Все ведутся, потому что все мы покупаем, и покупаем на эмоциях.

 

Боль усиливается, и потом дается надежда: «Есть кое-что, что может вам помочь». Надежда тоже разжевывается, чтобы человек завелся. Каждый это чувствовал на себе. И в конце выдается решение: «Вот вам чудо-сковородка! Вы просто вытрясаете все из холодильника, и она все делает сама. В итоге верхняя часть сделает вам яичницу, нижняя сварит картошку, а вы будете смотреть с мужем телевизор и пить пиво»))).

 

3. ODC.

 

O — Offer (предложение). Первый этап, на котором мы делаем человеку заманчивое предложение

 

D — Deadline (дедлайн, ограничение). Искусственное ограничение по времени продаж, объему товара, часов до конца скидки и так далее

 

C — Call to Action (призыв к действию). Пояснение читателю, что ему надо сделать прямо сейчас в указательной форме.

 

Наиболее простая и полулярная формула. Подобная популярность ODC вполне объяснима: не нужно плести сложных кружев текста, используя какую-нибудь AIDCA или ACCA, достаточно всего лишь сделать предложение и ограничить его дедлайном. Например, поставить старый добрый счетчик. Сама по себе формула великолепна своей простотой и универсальностью.

 

Это основные, наиболее часто используемые формулы, но есть и другие -

 

ACCA — Осведомлённость, Понимание, Убежденность, Действие. Эта модель похожа на AIDA, но "Понимание" подчеркивает важность осознания и ясности, которые в свою очередь необходимы для убеждения. А "Убежденность" звучит намного сильнее, чем "желание". Это предполагает уверенность.

 

Внимание-Интерес-Описание-Убеждение-Доказательство-Заключение — это еще один вариант AIDA Роберта Коллиера. В этой модели, предназначенной для написания продающих текстов, подчеркивается та последовательность, которую он считал важной для продаж.

 

Интерес-Желание-Убежденность-Действие — еще один вариант AIDA, на этот раз от Эрла А. Бакли.

 

AAPPA — знаменитый Виктор О. Шваб предложил весьма здравую и понятную формулу.  Привлечь Внимание. Показать Преимущества. Доказать их. Убедить осмыслить эти преимущества. Призвать к действию.

 

AIU — это моя собственная формула конвертов. Это значит Внимание, Интерес, Крайняя Необходимость. Что-то должно привлечь ваше внимание - как закрытый конверт. Не важно, будет ли это завлекающий рекламный текст, графика или просто чистый лист бумаги. Это должно вызвать интерес и привести к крайней необходимости немедленно открыть конверт.

 

PPPP — это формула сэра Генри Хоука. Это означает Изобразить, Показать перспективы, Доказать, Подтолкнуть. Во многих отношениях эта модель проще AIDA, поскольку четко определяет те действия, которые необходимо предпринять для совершения продажи.  Изобразить: сразу привлечь внимание и вызвать интерес. Показать перспективы: обещать, описывать преимущества и то, что эта вещь способна делать. Доказать: продемонстрируйте отзывы потребителей, которые подтвердят ценность товара и вашу правоту. Подтолкнуть: призыв к заказу.

 

Звезда-Цепочка-Крючок — это необычный и новаторский подход Фрэнка Дигнана к рекламному тексту. Стремитесь к Звездам, начав с привлекающего внимание вступления, которое должно быть позитивным и неизбитым. Создайте Цепочку убедительных фактов, преимуществ и причин. Преобразуйте внимание в интерес, а интерес - в желание. А затем подцепите читателя на Крючок призывом к действию.

 

Список по алфавиту — формула Уильяма Стейнхардта более детализирована, чем большинство остальных, и очень практична. Attain Attention (привлечь внимание), Bang out Benefits (объявить о преимуществах), Create verbal pictures (дать словесный портрет), Describe success incidents (привести примеры успешной покупки), Endorse with testimonials (привести хвалебные отзывы), Feature special details (подчеркнуть особенности), Gild with values (приукрасить ценность), Honor claims with guarantees (обратите внимание на доводы по гарантиям), Inject action in reader (побудить читателя к действию), Jell with postscript (сделать заключение).

 

Жемчужное ожерелье — это особенный метод написания рекламного текста. Идея состоит в том, чтобы собрать отдельные элементы и нанизать их один за другим. Каждая "жемчужина" по-своему завершена, но если их скомпоновать воедино, их убедительность становится ошеломительной.

 

Комплект бриллиантов — эта формула, похожая на Жемчужное ожерелье, предлагает компоновать группы элементов под общей концепцией. Например, у рекламы может быть заголовок "7 причин, почему вам следует экономить деньги с ХХХ". В самом тексте должно быть перечислено 7 причин. Каждый элемент похож на "бриллиант" в золотом комплекте.

 

Стриптизерша с веером — аналогия великолепна, хотя немного неприлична. Идея состоит в том, чтобы дразнить отдельными деталями, не открывая всей действительной информации. Это как завлекающий рекламный текст, или то, что один влиятельный писатель назвал "завлекалочкой". Например, давайте представим, что вы продаете книгу о том, как снизить выплату налогов. В рекламном тексте должно быть написано примерно так: "Секретный метод снизить налоги до нуля безнаказанно — страница 32. Как налоговая использует вашу электронную почту против вас — страница 122. Три гениальных способа уменьшить налоговые отчисления, находясь в отпуске, даже если вам не надо их платить вообще  — страница 158". Как и стриптизерша играет с веером, так и вы оставляете всех в ожидании.

 

Формула пяти пунктов – Джэк Лэйси предлагает руководство, которое часто используется при написании коммерческих предложений:

1. Что мне будет, если я вас выслушаю?

2. Как вы собираетесь это сделать?

3. Кто отвечает за ваши обещания?

4. Для кого вы это делаете?

5. Что мне будет это стоить?

 

Формула девяти пунктов — детализированная формула написания коммерческих предложений от Фрэнка Эгнера:

1. Начните с заголовка (или первого параграфа), чтобы привлечь внимание.

2. Затем - вдохновляющее введение.

3. Дайте понятное определение товару.

4. Расскажите об успехе этого товара у потребителей.

5. Добавьте отзывы и рекомендации.

6. Укажите особенности товара.

7. Предоставьте потенциальному покупателю данные по стоимости.

8. Используйте текст, призывающий к немедленному действию.

9. Напишите заключение.

 

Формула семи шагов — Это предложение Боба Стоуна для написания коммерческих предложений:

1. Укажите главные преимущества в заголовке и первом параграфе.

2. Сразу пишите о самых важных преимуществах.

3. Конкретно расскажите читателю, что он получит.

4. Подтверждайте свои утверждения доказательствами и отзывами.

5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.

6. В заключение перечислите основные преимущества другими словами.

7. Стимулируйте немедленные действия.

 

В идеале необходимо тестировать различные формулы на эффективность и замерять конверсию лида (потенциального клиента) в клиента. Нужно найти формулу, которая работает для вашей целевой аудитории, и, затем, использовать ее как можно чаще.

 

Если вам необходима помощь в написании текстов, обратитесь к нам и мы поможем вам с написанием текстов под ваш товар.

 

 

 

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Читайте так же
Правильный призыв к действию на сайте

Один из принципов лидогенерации на сложных рынках — не продавать в лоб. Представьте., что парень при знакомстве с девушкой сразу предлагает ей интимную близость — это сработает в одном случае из ста. Гораздо результативнее для начала хотя бы взять у нее телефон.

Читать далее

COPYRIGHT © 2016